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如何才能制定一份優秀的活動策劃
發布時間:2019-04-19   來源: 青島活動執行公司 新聞資訊   瀏覽次數:

為什么雙十一淘寶的銷量每年都能達到一個新高,而咱們每次的活動策劃都似乎是失敗了一樣,響應不高,曝光不高。想知道如何讓你的活動策劃變得更吸引人更促進商業盈利嗎?那咱們就拿KTV的營銷活動為例來制作一份優秀的活動策劃吧!以下關于“如何才能制定一份優秀的活動策劃”的介紹。



【制定活動策劃方案需要遵守什么原則】


不論一個企業,還是企業中的一個營銷團隊都有著自己的營銷策劃方案,營銷人會根據營銷策劃方案去完成預期的目標。對于剛起步的小企業,可能對營銷策劃方案還有一定的盲點,不知如何去制定一個完善合理的營銷策劃方案。做好營銷活動策劃方案需要遵守哪些準則?



1、邏輯思維原則


策劃的目的在于解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產品市場現狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。


2、簡潔樸實原則


要注意突出重點,抓住企業營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。


3、可操作原則


編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。


4、創意新穎原則


要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。


【ktv營銷活動的策劃方案步驟和介紹】


ktv吸客活動方案,ktv營銷策劃方案總結。在娛樂產業當中,KTV作為老牌大哥,目前行業發展雖然不盡人意,但是還是有著不少人青睞于KTV行業中,想要從中分得利益經營。


KTV想要發展好,需要做好營銷策劃。ktv營銷策劃是為了改變企業現狀,完成營銷目標,達到業績目的。那么ktv吸客活動營銷該怎么做呢?



第一,確定營銷的原因


營銷一定是為了解決問題而做,而其中最核心的就是解決業績提升為目的之一,還有提升知名度和提升顧客體驗,要根據市場特性、門店定位及對手狀況再來設計活動。比如,您的店里生意還不錯,但是單批(也稱為批單)消費較低,我們可以做一個主題,引導客戶提高批單,如滿返或滿贈!


但是注意,千萬不要做滿減,那樣犧牲的是你所有利潤!而你本身就沒生意,做這樣的活動就顯得沒有任何意義,你可以做1元秒殺,團購,或者通過折扣活動去吸引用戶,但是注意要有好的由頭,不能犧牲自己的品牌價值,而且也要注意你周邊門店的活動,不要和對方打價格戰,持久戰,要有節制的設計活動,活動不是短期一蹴而就的,而是要長期的,有節點的,有目標和計劃的去做!(PS:不正常的團購害死人,需要三思而行...)


要是想增加顧客體驗,那么上面兩種都沒必要,完全可以通過“找茬”給優惠等方式來做活動,這樣大家會覺得你的核心是提高體驗,而不是優惠,效果會更好!


第二,想好營銷的目標


根據你設計的活動和需求不同,目標肯定也不同,如我們的目標是增加營業額,其中平日增長百分比,周末增長百分比,整周增長百分比,全月增長百分比等,其次還要設立活動結束后,非活動周期比原有營業額增長百分點等!并且還要設定活動期間成本目標,人員成本目標等,如果做個活動,營業額增加了10%,成本增加了20%那...


但這是現在的現狀,還有很多活動因為短期聚客,如果沒有考慮到服務和后勤壓力,有可能會造成所有顧客消費體驗下降:催點酒水的、服務鈴不及時的等等,做個活動,反而被各種投訴,那樣就得不償失了!所以,目標不是單一的,而是多方面的,要注意進行權衡,并且核心關注人效與坪效。


第三,做好營銷活動的設計


這里面包含了整個活動的方案,宣傳品、宣傳渠道、門店執行標準、門店促銷、每日任務等各個方面,需要做的越完整越好,考慮到各個方面,不要過于隨意。


比如,你做了一個活動,需要部分酒水、食品的配合營銷事件,不能只從銷售的角度考慮,也要考慮采購是否方便,貨源是否穩定,價格是否在活動期內最合適,同時考慮同步時間,超市與區域的壓力等等的問題,當然,還要考慮用什么宣傳品、達到什么效果、怎么設計、下發時間、預熱標準,也要包括使用什么平臺發布。

例如門店的微信公眾號,全體員工規范轉發等,何時發送,活動期內分幾次宣傳,每次宣傳重點和要達到的目的等等,這些都要詳細并且可落地。


第四,關于營銷方案的執行


執行是營銷能否有效的核心關鍵,比如宣傳時,是否按照規定的去執行了,需要把每個執行計劃落地細化,這樣大家才知道自己到底做什么,做的效果怎么樣。以下幾個落地執行可以參看下:


1. 優惠促銷。根據市場價格,在價格方面給予一定程度的優惠,同時派人在人流比較大的地區派發傳單,宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多,比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。


2. 活動宣傳。根據****KTV資金實力,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:


1)選擇當地熱門節目贊助。


2)與新聞媒體聯合,炒作****KTV新聞,比如****KTV開出天價招高素質服務員等。


3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等。


4)與其他企業聯合,推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯合,推出聯名消費卡。


3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。


1. VIP卡。通過建立會員制,留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠,會員積分返利等,旨在提高高端客戶的精神享受,滿足客人的心理需求。


2. 福利卡。通過與企事業單位合作,推出員工福利卡。作為員工福利發放。


3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券。


4. 電子折扣券。網上發布電子折扣券,類似于***肯德基性質。


以上關于“制定活動策劃方案需要遵守什么原則”和“ktv營銷活動的策劃方案步驟和介紹”的介紹,希望能讓您了解“如何才能制定一份優秀的活動策劃”帶來幫助。

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